Techniques de vente avancées et négociation commerciale

Séminaire de 2½ jours.Pour vous permettre de développer de nouveaux axes, pérenniser vos affaires dans des contextes difficiles et accroitre vos résultats commerciaux. Inclus le questionnaire Social style pour mieux vous aider à définir votre niveau d’adaptabilité. Séminaire destiné aux chefs de vente, directeurs commerciaux, vendeurs expérimentés.

Programme

Plan d’action

Savoir employer une approche consultative de la vente
Connaître les besoins stratégiques du client
Communiquer de façon efficace durant une vente ou une négociation
Adapter votre attitude en fonction des styles de négociation
Gérer sans stress les objections
Connaître le processus d’une négociation gagnante-gagnante
Posséder des stratagèmes pour les négociations difficiles
Finaliser un accord gagnant-gagnant à tous les coups

Pour aller plus loin

www.arventis.ch