Albert Académie | Persuader et convaincre : les mécanismes de la persuasion

Vous avez préparé vos arguments, ils sont solides, et pourtant votre interlocuteur ne bouge pas. Comme on n'a jamais une seconde chance de faire une bonne première impression, la persuasion se joue souvent sur des détails qui paraissent secondaires.

Dans cette formation, Michaël Aguilar vous révèle les meilleures façons d'organiser votre propos, de toucher l'esprit de l'autre et de présenter vos arguments pour vous donner les meilleures chances de convaincre.

Vous apprendrez :
- le fonctionnement psychologique de la persuasion
- les principaux concepts : anticipation des regrets, effet de leurre, effet d'ancrage
- des techniques pratiques : effet de liste, storytelling, « pistache fermée »
- à organiser votre propos pour convaincre

Votre formateur : Michaël Aguilar est écrivain et conférencier, spécialiste de la vente, de la persuasion et de la motivation. Fondateur du cabinet Vendeurs d'élite, il enseigne à HEC et à l'université Panthéon-Sorbonne. Plus de mille conférences en quinze ans, onze ouvrages dont les best-sellers « Vendeur d'élite » et « L'art de motiver ».

53 minutes de vidéo, accès à vie sur ordinateur, tablette ou smartphone.

Programme

1. Le fonctionnement psychologique de la persuasion.
2. Les grands concepts : anticipation des regrets, effet de leurre, effet d'ancrage.
3. Les techniques pratiques : effet de liste, storytelling, « pistache fermée ».
4. Organiser son propos pour toucher l'esprit de l'autre et convaincre.

Prérequis

Aucun prérequis. Une connexion internet suffit.

Pour aller plus loin

https://albert-academie.com/formations/p...